Γιατί τα γενικά άρθρα SEO δεν φέρνουν πελάτες

Ανοίξτε τα blogs δέκα επιχειρήσεων του ίδιου κλάδου, ας πούμε δέκα καταστημάτων με είδη κατοικιδίων. Θα βρείτε σχεδόν τα ίδια άρθρα: «διαλέξτε ποιοτική τροφή», «φροντίστε την υγιεινή του ζώου σας», «επισκέπτεστε τακτικά τον κτηνίατρο». Όλα σωστά. Κανένα όμως δεν βοηθά τον αναγνώστη να αποφασίσει κάτι συγκεκριμένο.

Είτε γράφτηκε ένα τέτοιο κείμενο με τη βοήθεια AI είτε όχι, το πρόβλημά του είναι ότι δεν λέει τίποτα που ο αναγνώστης μπορεί να χρησιμοποιήσει. Αν θέλετε το blog σας να φέρνει επισκέπτες που γίνονται πελάτες, τα άρθρα σας πρέπει να δίνουν συγκεκριμένες απαντήσεις.

Γενική συμβουλή ή χρήσιμη απάντηση;

Γενική συμβουλή: «Επιλέξτε ποιοτική τροφή για τον σκύλο σας». Χρήσιμη απάντηση: «Αν αλλάζετε τροφή, μην το κάνετε από τη μια μέρα στην άλλη. Ανακατεύετε σταδιακά την καινούργια με την παλιά μέσα σε περίπου μία εβδομάδα, για να μην έχει ο σκύλος στομαχικές ενοχλήσεις».

Η δεύτερη, χωρίς μεγάλα λόγια, δίνει στον αναγνώστη κάτι που μπορεί να κάνει από σήμερα και του δείχνει ότι ξέρετε τη δουλειά σας.

Μη γράφετε για «όλους»

Κάποιος που μόλις πήρε το πρώτο του κουτάβι θέλει να μάθει τα βασικά: τι τροφή, πόσα γεύματα, ποια εμβόλια. Ο ιδιοκτήτης ενός ηλικιωμένου σκύλου με ευαίσθητο στομάχι έχει εντελώς άλλες ερωτήσεις.

Ένα άρθρο που απευθύνεται και στους δύο καταλήγει επιφανειακό. Διαλέξτε έναν αναγνώστη, γράψτε την ερώτησή του όπως θα την έλεγε ο ίδιος και εξηγήστε τις επιλογές του, χωρίς να προσποιείστε ότι υπάρχει μία λύση για όλους.

Η πρωτοτυπία βρίσκεται στις λεπτομέρειες

Δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε κάτι καινούργιο. Γράψτε όσα ξέρετε από την καθημερινή σας δουλειά: τι σας ρωτάνε οι πελάτες, ποια λάθη βλέπετε συχνά, ποια προϊόντα επιστρέφονται και γιατί. Ένα κατάστημα με ποδήλατα ξέρει ότι πολλοί αγοράζουν λάθος μέγεθος σκελετού επειδή κοιτάζουν μόνο το ύψος τους. Αυτό είναι ένα άρθρο που δεν θα βρει κανείς σε δέκα άλλα blogs.

Τέτοιες λεπτομέρειες αξίζουν πολύ περισσότερο από μια παράγραφο που λέει ότι ένα προϊόν είναι «κορυφαίας ποιότητας» χωρίς να εξηγεί σε τι διαφέρει.

Παραδείγματα, χωρίς υπερβολές

Ένα καλό άρθρο μπορεί να έχει έναν πίνακα σύγκρισης, ένα παράδειγμα ή μια λίστα με βήματα. Αν το παράδειγμα είναι υποθετικό, πείτε το. Αν αναφέρετε την περίπτωση ενός πραγματικού πελάτη, χρειάζεστε τη συγκατάθεσή του και ακριβή στοιχεία.

Οι αναγνώστες θα σας εμπιστευτούν περισσότερο αν λέτε ειλικρινά και πότε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν είναι η σωστή επιλογή, παρά αν γράφετε «το 100% των πελατών μας είναι ενθουσιασμένοι».

Μια απλή δομή για χρήσιμα άρθρα

Ξεκινήστε με την απάντηση, σε δύο τρεις προτάσεις. Μετά εξηγήστε σε ποιον αφορά, δώστε τα βήματα, ένα παράδειγμα και τα συνηθισμένα λάθη. Κλείστε λέγοντας στον αναγνώστη πώς θα καταλάβει ότι τα έκανε σωστά.

Για παράδειγμα, ένας οδηγός για το μέγεθος ποδηλάτου δεν πρέπει να σταματά στο «δείτε τον πίνακα μεγεθών». Πρέπει να εξηγεί πώς μετράει κανείς το μήκος του ποδιού του, τι κάνει αν βρίσκεται ανάμεσα σε δύο μεγέθη και γιατί αξίζει να δοκιμάσει το ποδήλατο πριν το αγοράσει.

Μη γράφετε το ίδιο άρθρο με άλλον τίτλο

Πριν γράψετε κάτι καινούργιο, ψάξτε στο blog σας αν έχετε ήδη κάτι παρόμοιο. Αν υπάρχει ήδη το «Πώς να διαλέξετε τροφή για τον σκύλο σας», ίσως αξίζει να το εμπλουτίσετε αντί να γράψετε «10 συμβουλές για τη διατροφή του σκύλου».

Λιγότερα άρθρα, που το καθένα απαντά σε κάτι διαφορετικό, έχουν μεγαλύτερη αξία από δεκάδες κείμενα που λένε περίπου τα ίδια μόνο και μόνο για να γεμίσει το ημερολόγιο δημοσιεύσεων.

Μετρήστε αν το άρθρο κάνει τη δουλειά του

Οι εμφανίσεις και τα κλικ δείχνουν μόνο ένα μέρος της εικόνας. Δείτε αν οι αναγνώστες συνεχίζουν σε σχετικές σελίδες, αν σας στέλνουν μήνυμα ή τηλεφωνούν, και αν οι πελάτες που έρχονται είναι καλύτερα ενημερωμένοι. Μην αποδίδετε όμως κάθε αλλαγή στις πωλήσεις σε ένα μόνο άρθρο. Ένα άρθρο που κάνει τη δουλειά του αφήνει στον αναγνώστη λιγότερες αναπάντητες ερωτήσεις, όποιο κι αν είναι το μήκος του.

Θέλετε το blog σας να φέρνει πελάτες και όχι μόνο επισκέψεις;

Στη Hot Web Design μπορούμε να αξιολογήσουμε το υπάρχον περιεχόμενο του site σας, να εντοπίσουμε άρθρα που επικαλύπτονται ή δεν οδηγούν πουθενά, και να σας προτείνουμε θέματα με βάση τις πραγματικές αναζητήσεις των πελατών σας.

Οργανώνουμε τα άρθρα γύρω από τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που σας ενδιαφέρει να πουλήσετε, βελτιώνουμε τίτλους, επικεφαλίδες και εσωτερικούς συνδέσμους, και παρακολουθούμε ποιο περιεχόμενο φέρνει πραγματικά αιτήματα.

Δείτε τις υπηρεσίες SEO ή επικοινωνήστε μαζί μας για να σχεδιάσουμε το περιεχόμενο που χρειάζεται η επιχείρησή σας.